Die Konkurrenzanalyse ist ein wichtiger Baustein des Innovationsmanagements. Sie ermöglicht es Unternehmen, ihre Konkurrenten besser kennenzulernen, ihre Stärken und Schwächen zu identifizieren und daraus wertvolle Erkenntnisse für die eigene Innovationsstrategie zu gewinnen
Eine Konkurrenzanalyse, auch Wettbewerbsanalyse genannt, ist ein Prozess zur Bewertung und Analyse der Konkurrenz in einem bestimmten Markt oder einer bestimmten Branche.
Dabei geht es darum, Informationen über Wettbewerber, ihre Produkte oder Dienstleistungen, Stärken und Schwächen, Marktpositionierung und Strategien zu sammeln. Das Ziel einer Konkurrenzanalyse besteht darin, Einblicke in die Wettbewerbslandschaft zu gewinnen und diese Informationen zu nutzen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und effektive Marketingstrategien zu entwickeln.
«Können wir es nicht noch ein wenig besser machen?», die ständige Frage kreativer Innovatorinnen und Innovatoren beim Vergleich des eigenen Produkts mit dem Konkurrenzprodukt
Warum ist Konkurrenzanalyse wichtig?
Eine Konkurrenzanalyse ist aus mehreren Gründen wichtig:
- Marktpositionierung : Es hilft Unternehmen, die Stärken und Schwächen ihrer Wettbewerber zu verstehen und ermöglicht es ihnen, Möglichkeiten zur Differenzierung zu erkennen und ein einzigartiges Wertversprechen zu entwickeln.
- Strategische Planung: Durch die Analyse der Konkurrenz können Unternehmen potenzielle Bedrohungen und Chancen auf dem Markt identifizieren, die als Grundlage für ihre strategischen Entscheidungen dienen können.
- Identifizierung von Markttrends: Konkurrenzanalyse hilft Unternehmen, über Markttrends, Kundenpräferenzen und Branchenentwicklungen auf dem Laufenden zu bleiben, sodass sie sich anpassen und wettbewerbsfähig bleiben können.
- Kooperationsmöglichkeiten: Es kann auch potenzielle Bereiche für die Zusammenarbeit oder Partnerschaft mit Wettbewerbern aufzeigen, die zu für beide Seiten vorteilhaften Beziehungen führen.
Wie führt man eine Konkurrenzanalyse durch?
Hier sind einige Schritte zur Durchführung einer Konkurrenzanalyse:
- Identifizieren Sie direkte Konkurrenten: Beginnen Sie damit, Ihre direkten Konkurrenten zu identifizieren. Dies kann durch Marktforschung, Branchenberichte oder durch die Beobachtung von Unternehmen erfolgen, die im gleichen Marktsegment tätig sind.
- Analysieren Sie die Angebote der Wettbewerber : Vergleichen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen mit denen Ihrer Wettbewerber. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Preis, Qualität, Funktionen und Kundenerfahrung. Identifizieren Sie Bereiche, in denen Sie Ihre Angebote differenzieren oder verbessern können.
- Bewerten Sie Stärken und Schwächen : Bewerten Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten. Dazu können Faktoren wie Markenreputation, Marktanteil, Kundentreue, Vertriebskanäle und Marketingstrategien gehören. Identifizieren Sie Bereiche, in denen Sie die Schwächen Ihrer Konkurrenten ausnutzen oder deren Stärken nutzen können.
- Überwachen Sie Markttrends : Bleiben Sie über Markttrends, Branchenentwicklungen und Änderungen der Kundenpräferenzen auf dem Laufenden. Dies kann durch Marktforschung, Branchenpublikationen, Social-Media-Überwachung und Kundenfeedback erfolgen.
- Verwenden Sie Tools und Umfragen : Nutzen Sie Tools und Umfragen, um Daten und Erkenntnisse über Ihre Konkurrenten zu sammeln. Dazu können Online-Umfragen, Kunden-Feedback-Formulare und Software zur Konkurrenzanalyse gehören.
- Kontinuierlich überprüfen und anpassen : Die Konkurrenzanalyse ist ein fortlaufender Prozess. Überprüfen und aktualisieren Sie Ihre Analyse regelmäßig, um über Veränderungen in der Wettbewerbslandschaft informiert zu bleiben und notwendige Anpassungen Ihrer Strategien vorzunehmen.
Bedenken Sie, dass der spezifische Ansatz zur Durchführung einer Konkurrenzanalyse je nach Branche, Markt und Geschäftszielen variieren kann. Es ist wichtig, die Analyse auf Ihre spezifischen Bedürfnisse und Ziele abzustimmen.
Innovator’s Guide Switzerland – EW-cl 25. Januar 2024